曾“砸”60亿打广告,巨亏40亿后,被18亿贱卖的矿泉水,咋样了?

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原标题:曾“砸”60亿打广告,巨亏40亿后,被18亿贱卖的矿泉水,咋样了? 来源:腾讯新闻

我们每个人都喝过矿泉水,也了解国内的许多矿泉水品牌,比如最常见的就有农夫山泉、怡宝、百岁山等等。我们国家矿泉水的品牌众多,矿泉水的价格都比较便宜,大致的价格都在1-3元之间,但是有一款矿泉水刚进入市场就定价5元,几乎是一般矿泉水的2、3倍,这款矿泉水就是“恒大冰泉”。

“恒大冰泉”是由中国恒大集团推出的矿泉水品牌,其立志要做国内第一高端的矿泉水。但是,事与愿违,即便有许家印的“支持”,恒大冰泉也没能获得成功,最终落得被“卖身”的下场。

恒大冰泉的横空出世

2013年11月10日,许家印在新闻发布会上宣布恒大正式进军矿泉水行业,同时还表示,2014年恒大冰泉要达到100亿元的销售目标,在达成这个目标之后,要在完成更大的销量。要知道同为做矿泉水的农夫山泉,整整花了21年的时间才达到100亿元的销售额。恒大冰泉刚进入市场就有了如此巨大的目标,可见恒大冰泉志在成为国内第一的高端矿泉水品牌。

从2013年开始,恒大冰泉前前后后一共花费了60亿元进行宣传。恒大冰泉找了成龙、范冰冰、前国足教练里皮、前国家女排教练郎平,四位重量级名人来做其代言人。名人带来的效应让恒大冰泉仅仅只用了30多天就获得了57亿元的订货额,这无疑创造了矿泉水行业的奇迹。

到了2014年3月,恒大冰泉在全国范围内开设了363个分公司,其中包括31个省级销售公司,以及332个市级销售公司。如此多的“销售点”让恒大冰泉,迅速在全国范围内铺开市场。然而快速扩张虽好,但恒大冰泉并没有因此而获得惊人的业绩。

遭遇发展中的失败

经过大力“扩张”后,恒大冰泉的销量不尽如人意。因为恒大冰泉在2014年的年销量仅仅只有10.9亿,连起初设定的目标1/10都没完成,这对恒大冰泉来说无疑是失败的。据了解,虽然恒大冰泉在市场上面向的消费群体是高端群体,但是事实上高端水市场容量的并没有那么大,2014年中国的高端市场整体不超过80亿。

而且,恒大冰泉进入市场的价格为每瓶5元,比市场上一般的矿泉水几乎贵了2、3倍。甚至比一般饮料的价格还要贵一些的。因此,很多消费者不愿意为恒大冰泉买单。尽管2014年底,恒大集团采取了降价的措施,但还是没能扭转颓势。

根据普华永道的审计数据表明,恒大冰泉2013年、2014年和2015年1至5月的分别营收为3480.22万元,9.68亿元和2.84亿元,净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元。也就是说,恒大冰泉总计亏损了约40亿元。

2016年,恒大集团最终将恒大冰泉以18亿元给转手,恒大冰泉终于告别了狂砸60亿进军的矿泉水行业,最后以亏损40亿收场,结局实属让群众感到诧异。对此,不少媒体将恒大冰泉失败的原因,归结为大手笔地找代言、盲目自信以及市场定位的不清晰等。

对于恒大冰泉来说,众多的问题没有得到有效的解决,那么遭遇失败就是在所难免的。从许家印一开始宣称要做国内第一的高端矿泉水品牌,到2014年通过各大明星代言,再到如今的转手给让人,真是让人感到叹息。

不过,本以为恒大集团已经彻底放弃了矿泉水业务。但如今又有消息流出,恒大集团将回购了恒大冰泉部分股权,实在是让人意想不到。2021年3月31日,恒大公开宣布,已回购恒大冰泉49%的股权,计划下一步要包装策划上市。

看来许家印并没有完全放弃矿泉水市场,还想再努力“拼”一次。然而,虽然有着“恒大”这个金字招牌,但消费者是否会买账还未可知。而且如今的矿泉水市场也是“风起云涌”,有着众多品牌同时存在,竞争也是十分激烈。在如此情况下,“恒大冰泉”似乎还有很长的路要走。

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