格力差点被卖掉?董明珠居然这么说……

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原标题:格力差点被卖掉?董明珠居然这么说……

“我希望中国的制造业要有社会责任、要有担当,要把企业和国家的命运结合起来,让中国真正走向世界。”

——格力电器董事长兼总裁董明珠

中国品牌日之际,“海外爆火的中国品牌”这一话题在微博上引起广泛关注。从中国产品走向中国品牌,“Made in China”从遭遇歧视到昂首挺胸,离不开一个个民族企业不问朝夕付出的巨大努力。这其中,世界500强企业格力电器当年差点“被卖掉”的故事,值得我们“回味细品”。

2020年,格力电器再次上榜《财富》“世界500强”名单。但这并不是这家制造名企世界500强的“初体验”。

往前追溯,在《福布斯》发布的权威数据中,格力电器2008年就上榜了其亚洲企业50强,还是当时唯一入选的家电制造业企业,并在此后多年连续入选;2015年,格力电器又位列其“全球上市公司2000强”,排名第385位,成为家用电器类榜单全球第一……如此种种权威认证背后,还隐藏着这家“三十而立”的中国制造业企业一路走来的艰辛与荣耀。

鲜为人知的是,16年前,格力电器差点“被卖掉”,险些成了“国外的月亮”。回忆起这段往事,董明珠至今感慨不已:“如果当初格力电器被卖掉了,可能今天我们就少了一个自己的世界500强企业。”

枪响:市场表现优异,外资巨头垂涎

上世纪90年代末至本世纪初,大胆创新的社会主义市场经济体制下诞生了不少民族品牌,但这股新生的力量也面临不小的挑战。一方面,国内大部分制造业企业为赢得短期竞争优势而忽略技术研发,一门心思打起了“价格战”;另一方面,中国制造业核心技术的“空心化”,引发了外资企业的虎视眈眈,外企收购民企一时间成了“大势所趋”。

(图为格力电器一期办公楼1993年竣工现场)

格力电器就是当时被“盯上”的民族企业之一。2005年,美国开利、惠而浦等知名行业巨头都有意愿收购格力电器。在众多企业中,国际巨头为什么“盯上”了格力电器?因为它在当时就已经是国内空调行业的“优等生”了——

1997年,格力自建“区域销售公司”模式,被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”;2001年,投资2000万美元、年产空调达50万台的格力电器(巴西)有限公司投产,格力实现国际化进程大跨步;2004年,格力并入凌达压缩机、格力电工、格力新元,拓展产业链;同年,格力还迎战“国美私自降价”事件,夺回了定价自主权;到了2005年,格力家用空调总销量已经突破1000万台,斩获全球产销冠军……如此来看,格力电器不论是在渠道整合、产业布局,还是国内外市场上的优异表现,都令外资巨头“垂涎三尺”。

(图为格力2001年在巴西投产)

作为格力电器的“娘家人”,彼时的珠海市政府为了快速发展当地经济,引入战略投资者,意图将当时还由其主要控股的格力电器“卖给”开利,以此打造“国际大品牌入驻珠海”的城市名片。而这一举动,却与格力电器“想打造中国自己的世界名牌”理念背道而驰,“收购拉锯战”就此“枪响”。

觉醒:品牌商标被“抢”,咬牙坚守“中国制造”

事实上,在可能“被收购”之前,格力电器的品牌发展还经历过一次比较大的“外患”。

2002年,格力在巴西投产生产基地的第二年,恰逢南美金融风暴,货币贬值的负面影响侵蚀着巴西格力。更棘手的是,巴西的代理商在此时抢注格力商标进行敲诈,甚至扬言“中国的格力进不来了”。而在内部,受“中国制造”在当地口碑的影响,巴西的员工还建议为了销量将格力空调抹去“Made in China”的标签。

“民族企业的形象不能就这样在国外受欺负!”格力管理层决定,哪怕是花费比平时多数倍的钱,也要把属于中国的格力商标给“抢回来”,出口的机型上也必须说明是“中国制造”。

(图为2005年格力电器柜式空调生产线)

而这些“劫难”,让格力人深刻认识到,技术和品牌的独立自主权是何其重要!正如董明珠所言:“中国制造业不是做不好,最重要的是解决自主自强的问题,我们不能依赖于别人而生存。”

在她看来,如果中国制造业只靠给别人贴牌、加工、买别人的核心部件组装,只能维持“短快平”的现状,是无法真正以自身硬实力走向世界的。为此,格力电器在“收购风波”中坚持保留格力这个中国自己的品牌。

苦战:高薪利诱不为所动,“格力保卫战”大捷

按常理说,“准东家”开利在当时算是行业内名噪一时的世界500强了,提出的收购方案也足够具有诱惑力,但格力电器管理层却不为所动,其中时任副董事长兼总裁的董明珠的反对声最为激烈:“中国很难有一个在世界上落地有声的品牌,格力不能卖!”

收购方见此情形,以为只是“筹码不够”,又想了个“曲线收购”的主意:“既然董明珠不愿意卖格力,那我们把这个又有想法又有能力的‘销售女王’也一起‘挖’过来,岂不是一箭双雕?”于是他们开始对董明珠各种游说,承诺收购成功后将以上亿年薪继续聘用她做管理层。

(图为2011年董明珠和格力技术人员在实验室)

殊不知,这招早在十多年前就有人用过了。1994年,董明珠卓越的销售能力被某空调企业相中,欲以高薪聘请,但她拒绝了,而是选择回总部做一个年薪不到前述“高薪”十分之一的经营部副部长,并在格力内部开始了大刀阔斧的经营改革。

“如果公司这个时候倒闭了,以后大家都没有工作了,也谈不上工资多少了,为了让公司经营得更好,所以我回来了。”当时的董明珠是这么想的。面对“收购危机”时,她不为高薪所动,坚决和大家一起牢牢守住格力这个中国自己的品牌,先守住它,再把它做大做强、走向世界。

(图为2006年格力获得国家质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”称号)

最终,在格力电器的多番苦战、强烈抵制和各方原因之下,开利的收购计划“流产”,格力电器取得了这场品牌“保卫战”的胜利,而格力至今还是“种花家”自己的格力。就在收购风波后的第二年,格力电器获得国家质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”称号,此后数年持续获得包括世界500强在内的各类国际权威认可,在以技术创新的“金钥匙”打开中国创造大门的道路上阔步前行。

“我希望中国的制造业要有社会责任、要有担当,要把企业和国家的命运结合起来,让中国真正走向世界。与国家发展共荣,是格力的责任,让世界爱上中国造,是格力的使命。”坚守着此般意志,董明珠三十年如一日带领着差点“被卖掉”的中国格力谱写了中国奇迹,奏响中国制造强音。

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